מה לעשות כשהכסף מפסיק לזרום

הכסף זורם באינטרנט כמו מים נכון? אבל מה שהיה נכון לאתמול לא בטוח שנכון להיום. ובכן, מה שאני רוצה להגיד הוא שעבור היזמים הקטנים כמוך וכמוני אלה הם ימים קשים. אם נתבונן חמש שנים אחורה הרי שבשעתו היה הרבה יותר קל להקים עסקים קטנים ברשת ולהרוויח מהם כסף. אני שהרבה מאוד יזמים קטנים ובינוניים לא ימהרו להודות בכך, אבל יש האטה. וכאשר אני אומר יש האטה אני מתכוון לכך שכיום הרבה יותר קשה להשיק עסקים חדשים, הרבה יותר קשה להרוויח כסף ברשת, מאשר לפני כמה שנים. התהליך הזה התחיל כבר אט אט לפני כמה שנים, אבל עכשיו רבים כבר מרגישים בכך. לא רק זה, אלא שיש אנשים שאני  מכיר שפשוט הרימו ידיים וויתרו על להצליח באינטרנט או לעשות כסף מהבית.

הכסף לא מגיע

אז מה בעצם קרה? ההאטה הזאת נובעת מכמה סיבות. ראשית השוק הישראלי מתחיל להיות רווי. חלון ההזדמנויות אמנם לא נסגר לחלוטין, אבל צריך לעשות הרבה מאוד מאמצים ולאורך זמן כדי להצליח ולהרוויח זוהי הסיבה שרבים פורשים לפני שהם רואים את הדולר הראשון. מאידך יש כאלה שכבר מרוויחים, ואף הם מיואשים מכיוון שהם התרגלו להרוויח סכומים גדולים בהרבה, ועכשיו להסתפק במשהו כמו 15 $ ביום ממש לא נראה להם הגיוני ביחס למאמצים שהם השקיעו בעסקים הקטנים שלהם. אז גם האנשים הללו מאטים את פעילותם, עוברים לעשות דברים אחרים, מוצאים עבודה נוספת אחרי שעות העבודה הרגילות, וחוזרים לדרכים המסורתיות להרוויח הכנסה נוספת.

קורה שמקורות הכנסה מתייבשים, וקורה שמקורות הכנסה שהיו כמו נחלים שוצפים הופכים להיות לנחל אכזב. אבל מה שאני רוצה לומר לך כאן הוא שאנחנו עכשיו שוב נמצאים בתקופת תפר, אנחנו שוב עומדים בצומת דרכים. אני יודע שבחודשים הקרובים יהיו רבים שיוותרו על הפעילות שלהם באינטרנט, יפסיקו לעדכן את האתרים והבלוגים שלהם, לא יקדמו אותם במנועי החיפוש ולא ישקיעו בהם מזמנם ומרצם. מדוע?  מכיוון שהם לא רואים תוצאות, בוודאי לא את התוצאות שהיו רוצים לראות. הם לא אשמים, זאת ממש לא אשמתם, אלה הם כוחות השוק. כאשר התחרות הופכת להיות כל כך עזה, כאשר כל כך הרבה אנשים ניסו את כוחם בשנים האחרונות, מתחיל תהליך הפוך של זניחת המשאבים ברשת.

אז מה עושים? למרות כל מה שאמרתי כאן, אני עדיין די אופטימי. אני חושב שזה תהליך טבעי, שישאיר בסופו של דבר את הטובים ביותר וינפה את ההמונים שסתם ניסו את כוחם ואין להם עניין אמיתי לתרום לאינפורמציה ולמידע ברשת. אני לא רוצה להיות זה שישפוך מים קרים על השאיפות שלך, ואם אתה אחד שרק מתחיל ועושה את צעדיו הראשונים, דווקא אני חושב שאם תתחיל לאט לאט, בסופו של דבר יש לך סיכוי טוב להצליח. אנו נמצאים עכשיו בתקופה של משבר, אבל זה משבר חולף ואחריו תבוא תקופה טובה של שגשוג והצלחה לכל אלה שיתמידו ויישארו במגרש הפעילות באינטרנט. אנחנו מתחילים ממש בתקופה זו לעבור תהליך של ניפוי. בסך הכול זה טוב, כי זה ישאיר לנו צבא קטן אבל יעיל ואפקטיבי. מי שיהיה סבלני וימשיך במאמצים אפילו שעכשיו הוא רואה ירידה מסוימת בהכנסותיו, יגיע לחוף מבטחים בעתיד.

כסף און ליין

רק אתמול שאלה אותי מישהי, לגבי כסף און ליין. היא לא מומחית בכל הנושא הזה של אינטרנט, ומחשבים, אבל היא אמרה שהיא דווקא קונה הרבה מאוד דברים דרך האינטרנט. מה קנית לאחרונה? שאלתי אותה, והיא אמרה שהיא היתה צריכה תנור אפייה חדש, והזמינה דרך האינטרנט.  "את רואה," אמרתי לה, "זה בדיוק כסף און ליין, כשרכשת את התנור הזה שילמת כסף באמצעות רשת האינטרנט. ואז התחלתי להסביר לה איך זה פועל, הראיתי לה שיש אנשים שמספקים סחורות ומוצרים ומרוויחים מזה כסף, אבל יש גם מודל עסקי נוסף להרוויח כסף ברשת האינטרנט והוא באמצעות מכירת מוצרי מידע, ושקיים מודל עסקי נוסף של תוכניות שותפים. ואם לא די בכך, הרי שקיים עוד מודל עסקי של הצבת פרסומות.

שמתי לב בשעה שאנחנו מדברים על כל הדברים הללו, הפה שלה נפער בפליאה, "אז ככה אנשים עושים כסף באינטרנט?" היא שאלה אותי.

"ככה," השבתי בחיוך, "אבל לא רק זה, יש אנשים שמוכרים מוצרים באמצעות איביי, ומרוויחים מזה, יש אנשים שמלמדים משהו ספציפי ומרוויחים מזה."

ואז היא שאלה: "וגם אני יכולה?"

"כמעט כל אחד יכול," עניתי לה.  "זה תלוי ברצון שלך ללמוד ולעבוד. אני מכיר כמה אנשים שהתחילו מכלום, ממש מאפס, הם אפילו בהתחלה לא ידעו מה הם בדיוק עושים, ואיך הם ירוויחו את הכסף. אני תמיד אומר שכדי להצליח צריך תוכנית עסקית, ולהתכונן מראש, וזה נכון במרבית המקרים. אבל ראיתי מקרים שבהם אנשים ללא כל הכנה מוקדמת פשוט התחילו במסע שלהם באינטרנט, ותוך כדי, במהלך הדרך, הגיעו למקומות מעניינים, הם הצליחו לעשות כסף טוב."

הבחורה הסתכלה בי ואמרה, "אז אתה יודע מה, יש לי רעיון איך אני יכולה להרוויח כסף. אני לא יודעת את כל הפרטים, אני לא יודעת איך להקים אתר אינטרנט, או איך לגרום לאנשים להגיע אל האתר שיהיה לי, אבל אני חושבת שאם יש כל כך הרבה אתרי אינטרנט ברשת, ובכל יום מקימים חדשים, אז אולי אני יכולה לעזור לאנשים אחרים עם התכנים שלהם באתרים שלהם, וכך להרוויח כסף."

"ואיך תעשי את זה?" שאלתי אותה.

היא השיבה: "אתה יודע שאני פעם שקלתי 30 קילוגרם יותר? הייתי שמנה. ותסתכל עלי היום איך רזיתי, ואיך אני נראית טוב. אני יכולה לכתוב ספר לגבי ירידה במשקל, אני אספר איך עברתי את התהליך, מה היו הקשיים שלי, איך התגברתי, מה אכלתי, איך התעמלתי, ואיך הצלחתי להשיל שלושים קילוגרם ממשקלי. אני אלמד את הקוראים איך גם הם יכולים לעשות את זה. ואז אני אציע את הספר הזה למכירה באתר אינטרנט."

להרוויח כסף און ליין

"רעיון מגניב," אמרתי לה. "שבי ותתחילי לכתוב את הספר, אני מבטיח לך שאעזור לך עם הקמת האתר, וכל שאר העניינים הטכניים. זה לא צריך לעצור בעדך, אבל יש לי רעיון נוסף, מה דעתך שלאחר שתסיימי לכתוב את הספר, אנו ניקח אותו למתרגם טוב, שיתרגם אותו מעברית לאנגלית, ואז את יודעת איזה פוטנציאל יהיה לספר הזה? נוכל למכור אותו באתר  ClickBank ולהגיע אל מיליוני אנשים ברחבי העולם, זה יכול להיות להיט! למעשה, ייתכן אפילו שאת תהיי אישה עשירה."

"אני שמחה מאוד שדיברתי איתך," היא אמרה, "אני כבר לא יכולה לחכות להתחיל לכתוב את הספר הזה."